虎牌啤酒赞助高尔夫

特约撰文/毛小民

★新闻回放

10月24日至26日，首届大新华航空LPGA赛事在海南省海口市举行。虎牌啤酒荣誉赞助这一国际级赛事，并成为该比赛的唯一指定用酒。

作为高档国际啤酒品牌之一，虎牌啤酒一直鼎力支持海南高尔夫运动，并参与各类国际高球赛事的赞助，致力于推动海南本地高尔夫球文化。

★专家解读

通过赞助高尔夫赛事，虎牌啤酒在提升其品牌影响力的同时，也进一步巩固了高尔夫运动中的虎牌消费群体，并丰富了品牌内涵。

事件营销是企业针对目标消费群所关注的事件，并借助事件本身所具备的眼球效应，快速提升企业和品牌知名度，以达到刺激销售的目的。那么，从这次虎牌啤酒的事件营销案例中，我们可以得到哪些启示呢？

首先，所借助事件的参与者及关注者，应与企业产品的目标消费群相吻合。

实际上，大多数企业都希望通过其所参与的事件达到事半功倍的效果，但需要注意的是，这个事件本身的参与者和关注者，必须是与企业产品的目标消费群体相吻合，否则，企业为事件营销所投入的巨资就会大打折扣，起不到应有的效果。

虎牌啤酒这次赞助首届大新华航空LPGA赛事，并借助此次赛事进行营销，无疑是正确的方式。因为虎牌啤酒作为高档啤酒品牌，其目标消费群无疑是注重身份的高收入人群，而能够参与高尔夫活动和赛事的人员也无疑是那些有身份、收入较高的政务和商务人士。

因此，并非所有的事件都可以为企业所用。事件无疑会吸引眼球，但企业要明白此次事件吸引的是谁的眼球。否则，借助不恰当的事件不但达不到企业的预期目的，反而会对企业的品牌形象产生负面影响。

企业应该明白，事件营销本身不是目的，最终的目的是在提高企业品牌形象的同时，促进企业产品的销售。

诚然，事件营销既可以吸引消费者眼球，又可以提高企业的品牌形象和知名度，但如果事件营销不能与企业的相关营销工作形成呼应，其效果就会被弱化。因此，企业在事件营销前，应进行多方面的考虑。如：需要在营销上做出什么动作？目标消费群购买产品的渠道和场所在哪里？企业在做了这些分析后，就要对这些渠道和场所进行有针对性地铺货，使目标消费群在知道和了解产品及品牌后，能在合适的渠道消费这些产品。需要特别强调的是，必须保证消费者能在有效时期内消费到这些产品，否则，时间一长，消费者势必会忘掉这些产品和品牌。